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第3节:久赢真经第一重:千万别做那条狗(3)

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发达:靠执著与苦功扭转人生

乔·吉拉德很有耐性,不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物;没关系,不管等多久,乔·吉拉德都会打电话追踪客户,一年12个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有"I like you!"的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出16000封卡片。

"我的名字'乔·吉拉德'一年出现在你家12次!当你想要买车,自然就会想到我!"展示着过去所寄出的卡片样本,乔·吉拉德的执著令人折服。

乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下。乔·吉拉德解释说,销售员一定要让全世界的人都知道"你在卖什么",而且一次一次加强印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到"乔·吉拉德"。

乔·吉拉德有一个特别的习惯,喜欢在公众场合"撒"名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示:"我喜欢这个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!"

直到现在,乔·吉拉德还是保有到处广发名片的习惯,他说虽然已经不卖车了,却还要卖书、卖自己的人生与行销经验,寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此,到餐厅用完餐,他总是在账单里夹上三四张名片及丰厚的小费,经过公共电话旁,也不忘在话机上夹两张名片,永远不放弃任何一个机会。

花了三年时间,乔·吉拉德很快打响了名号,让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车,第四年就翻涨,卖出了614辆车,从此业绩一路长红,连续12年成为美国通用汽车零售销售员第一名,甚至变成世界最伟大的汽车销售员。