“张兄，今年甘州、肃州两府收购的马匹数量剧减，只有往年的两成，不知贵号生意如何？”张记商号甘肃掌柜张朴愁眉苦脸地问孙记商号甘肃掌柜孙诚。
甘肃的马匹买卖，原先大半由晋商掌控。自从光武帝收拾了和满清关系密切的八大晋商后，陕商后来居上，陕商领袖张恂和孙豹人几乎瓜分了大半甘肃马市，两家约定：山丹卫以北及山丹卫的市场归张恂，以南归孙豹人。
“哎，临洮也是如此，只有往年的两成”，孙诚重重地一叹，“自从甘肃官府成立马匹贸易股份公司后，与养马户签订长期合同，抬高了收购马匹的价格。他们的收购价上驹十一两、中驹九两、下驹七两，比咱们高很多，很多养马户与他们签约了”。
“孙兄，这该如何是好？”张朴问道：“要不咱们也提高收购价？”
陕西商会素来团结，收购价都是商议好的，铁板一块。如果有外省的商号想在甘肃购马，便会遭到陕商的集体挤兑。他们会先将收购价抬高，等挤跑竞争对手再压低。
“不可，这样一来，甘肃全省的马价都会涨。一则会降低商号的利润，二则、吾等与山丹卫、永昌、凉州、西宁、庄浪等地的世家关系密切，无需抬高收购价”，孙诚不同意。
张朴很不服气，“那便纵容他们乱来？”
孙诚叹了口气，“这公司乃是官商合办，背景极深，听说当今圣上极为重视马政，来硬的不成。他们提高收购价，不仅损伤了咱们的利益，也损伤了晋商的利益。吾去联络晋商，让山西、内蒙、陕西等地的晋陕马市不得与甘肃马匹贸易公司交易，看他们收购的马匹卖与何人”。
“孙兄高见，此计甚妙”。
三个月后，张朴来找孙诚，“孙兄，祸事了，那甘肃马匹贸易公司居然没在马市交易，而是直接去了各省的驿站，签了大单”。