李琛这个时候并未打算对刘表下手，但是表面上却在接见刘表的使臣的时候，态度非常强硬，怒斥了刘表去年派兵进犯南阳的举动，声称一定要施以报复，并且还做出了军事调动，调集兵力向汝南郡南部和南阳一带集结。
这一下把刘表有个吓得不轻，于是最终只能低头服软，被李琛狠狠的敲了一笔竹杠，赔付李琛三十万斛米粮，另外还答应开放荆州和豫州之间的商路，准许荆州的商贾向豫州贩运米粮。
而李琛也非常“大度”的接受了刘表的歉意，并且作为回报，答应向荆州开放食盐买卖，准许荆州从他手中大批量的采购食盐，价格方面可以比目前市面上便宜两成！
刘表听罢李琛的回复之后，还很高兴，以为这是李琛向他释放的善意，因为现在食盐这种东西着实很贵，李琛却愿意低于市价两成的价格，向荆州发卖食盐，这么一来他还沾了不少便宜。
但是刘表又哪里知道，李琛现如今建立了盐田，改进了制盐的工艺，采用了晒盐法来制取海盐，使得制盐的成本得到了大幅的降低，他年初在郁洲岛上新建的千亩盐田，一旦开始出盐，一年下来，恐怕随随便便就能给他产出数十万斛的海盐。
即便是这些海盐不进行提纯，直接发卖，也会让他获利颇丰，成本不及之前的海水煮盐的十分之一，充其量就是一点点微不足道的人工和运费罢了，他现在只怕未来这些盐卖不出去，所以才会很“好心”的压低两成盐价向荆州发卖。
当李琛在南阳获知了郁洲岛盐田已经收获了第一批成品海盐之后，也是心中大喜过望，当即便准了程普的所请，下令将黄盖也派往郁洲岛，协助程普组建水军。
另外之前他在沛国已经有了几座造船的船寮，这些年来已经为他打造了不少的船只，虽然都是在内河之中行驶的船只，可是却也已经积累了相当丰富的造船经验，培养了不少造船工匠。