姜昭明怒道：“香皂的味道分明就很好闻，一点都不腻，这些人的鼻子有问题吗？”
明珠牌香皂刚研制出来的时候，姜昭明便亲自用过了，并且对香皂的香味十分的满意。
但姜昭明并不知道，他个人对香味的喜好与普罗大众是有偏差的。
姜昭明个人偏好香味较浓的气味，加上他自负的性格，于是便认为自己喜欢的大家也一定会喜欢。
李掌柜急忙捡起账本，慌忙补救道：“东家，您息怒！这些都是那些客商们说的，咱们明珠坊上上下下这么多人，从来没有人觉得香皂太腻了。”
姜昭明当然知道李掌柜这么说是在故意拍自己马屁，不过他就是爱听这种话。
缓了缓，姜昭明才压住自己的怒火，然后道：“李掌柜，从现在开始，咱们明珠牌的肥皂香皂全部降价！我就不信卖不过他们牡丹牌！”
李掌柜忙问：“东家，降多少啊？”
姜昭明想了想，道：“肥皂降到一贯一块，香皂降到......降到三贯一块！”
“啊？”李掌柜被惊到了：“东家，这......这不妥吧？”
眼下市场上明珠牌肥皂售价是五贯一块，如果降到一贯一块，那相当于直接打了二折。
姜昭明大声道：“有什么不妥？肥皂的成本有多低你又不是不知道，就算卖一贯钱一块，咱们也照样有的赚！”
李掌柜心急道：“东家，有的赚是没错，可是......可是买卖不是这么做的呀，咱们就算要降，也得慢慢来，一点一点的降才行......”
李掌柜是正经生意人，做买卖也有十多年了，他打心底认为，如此大幅度的降价，就是坏了行业的规矩。
“一点一点的降？”姜昭明疑惑的看着李掌柜。
李掌柜点头道：“是啊，东家，眼下咱们可以先试着降一百文，要是牡丹牌也跟着降了，咱们便可以再降一百文.......”