片刻后,结束与郭华讨论的苏振川正色地回应道:“程总,你给的价格恐怕与公允价值差异过大,即便我同意,也很难通过集团董事会。”
“哦?是吗?”程弈直接起身:“既然这样,就请苏总先去说服贵公司的董事会,然后咱们再谈好了。”
说完,程弈立刻就要往出走。
还没等朱莉莉跟着起身,郭华急忙挽留道:“程总,请留步。您似乎对报价很有信心,能稍微透露一下理由吗?”
程弈淡淡地说:“昨天的事,就这么简单。在昨天之前,那工厂可能值四个亿。可放到现在,一间没有熟练工人的半自动化工厂,大概率需要搬迁重装的设备和一块可能未来几十年都无法投入使用的土地,我说的四千万可能都给多了。苏总与郭总明明比我更清楚情况,却要开四个亿的价。既然你们觉得我这个投资圈新人没资格与贵公司合作,哪又何必浪费彼此的时间?”
此时距离昨天的赤环爆发刚过24小时,相关的消息仍处于媒体封锁状态。就连苏振川都是今天早上才知道大概的情况,还以为虞渊资本只是个愣头青公司,很容易诓骗一番。
他们当然不可能真的认为可以用4个亿成交,但至少今天先谈出个说得过去的价格,比如2个亿。日后待赤环事件的损失报告出来,差多少双方再在2亿这个锚定价格做加减就好。
这其实是商务谈判的常规手段,先声夺人为双方定下一个对自己有利的价格,之后再在锚定价格的基础上做增减,然后从一些小条目上给予让步,以便达成双赢结果。己方赢了金钱利益,对方赢了心理收益,这种双赢。
可苏振川没想到,程弈竟然对工厂的情况如此了解。他的一番话虽然有些夸张,但简直句句切中要害。
苏振川还想反驳:“程总的话有些言重了……”