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第三十三章 一鸣惊人

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至于怎么合作,吩咐大虎、二虎和侯管事出去后,武植和钱穆两人便关起门来密谋一番,在商言商,最终拟出了合作的章程。两人都是奸商,只是武植可能比钱穆更奸些。

合作章程就是:武植的桂花酒坊包货源,钱穆的状元楼包销售,分成六四开,武植六成,钱穆四成,定价权在武植这边。钱穆本来打算直接把“状元醇”酒和“状元郎”酒的单价分别定为二十贯和三十六贯,走最高端的路线,但武植没有认可。武植提了个建议,先免费给来状元楼消费的客人品尝一小杯,免费品尝五天,然后进行拍卖,连拍七天,每天只拍六瓶,每种酒各三瓶,起拍价从五贯钱和八贯钱起步,价高者得;拍卖结束后对外宣称,为了酬谢大众的厚爱,决定不再进行拍卖,三天后将平价对外出售,由状元楼独家经销,每天只出售二十瓶酒,“状元醇”十二瓶,“状元郎”八瓶,售完即止。

钱穆听完武植的建议,愣住了,默默无语,很是怪异地盯着武植,五味杂陈,心里感到汗颜。听了武植的建议,他发现自己在这个武植面前就像是学徒,人家才是师傅,经商的头脑比他这个老商人还要老到高明,比他还更像奸商!他只能在心中感叹:“这真的是,长江后浪推前浪啊!”

经过思虑,钱穆最终决定采用武植的建议行事,当天双方就签订了合作契约。

合作就从当天开始。于是武植把四瓶酒都留在了状元楼,由钱穆去实施,开始了免费品酒的环节。先留下四瓶酒,到时不够再补充,只要免费品酒环节不掉链子就行。

商谈好合作事宜,天色渐黑,到了吃晚饭时间,于是钱穆留武植一行三人在状元楼二楼雅间吃了个饭。吃饭期间,钱穆吩咐侯管事把“状元醇”酒和“状元郎”酒摆到大厅中,分给楼中众食客免费品尝。