无烟煤先自足，再外销，这是张元青最初定下的目标。
小冰河时期，有便宜皮实的取暖物件，很快就能占领市场。
张元青虽然为应州百姓的质朴感动，可生意就是生意，他们只是工人。
应州知府衙门完全变成了煤场，工人扩招了两次，已经有两百人。
为了再次提升工人的优越感，应州百姓管饭三餐，其余地方的则不管。
驭人之道在于区别对待，世道不公正是天理，要在天理之下去做事。
盲目的追求公平只会适得其反。
就比如应州百姓能领无烟煤，可包三餐之事，有了区别对待。
应州的百姓才能意识到你的好。
当产能持续提高，应州产能过剩的时候。
大明商行的商队到了。
“张兄。”
前来送物资的人竟是范家长子范思平。
也是范家人有心了，没有派不相熟的人前来。
范思平带来了被褥，种子，铁料，石料，各类匠人。
“金掌柜和父亲说了，物资算是商行的投入，不扣张兄的分成。”
大明商行的核心是张元青，金掌柜和范仁都很明白此事。
张元青长话短说：“无烟煤的事情你也知道了吧？”
无烟煤的核心是煤山，只要将煤山控制在手中，就算配方被别人买去也无所谓。
范思平点头如捣蒜：“无烟煤算是大明商行的吗？”
“自然！”
张元青带着范思平去了知府衙门，门口的牌匾已经拿掉，换成了应州煤业。
里面的百姓正忙碌的挖煤。
范思平颇为感慨：“张兄在哪都能开天辟地。”
“应州如此贫瘠的地方，竟然也搞得生龙活虎。”
边关的生意都是茶马道，和鞑靼人通商。
张元青的出现，令这里增添了生机。
“应州煤业和之前的合作不一样，要分成一百份。”