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第四章 这兽鞭酒,有力气!

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收入锐减,购买力随之下降,大伙儿都忙着解决温饱,谁还会考虑装点自己?

云水坊的市场定位太高端,顾客多数为权贵人户,即便不逢乱世,普通人家也消费不起。

从上午至傍晚,即使有老板娘与掌柜的,两个大美人儿亲自迎客,算上要饭的才进来八十一组访客,仅卖出了三件锦绣织品。

夜色渐浓,沈文君失落地不再奢望来客,便吩咐打烊准备回家。

临走前,宋澈将一本簿子递给琴若,予以吩咐:“这是我为店铺绘制的‘工作表格’,用它来记账和汇算要比在白纸上方便得多,你可以下去熟络熟络。”

琴若好奇翻开簿子,“进店八十一人,询价六十人,成交三人……”她越看越是惊讶,“姑爷,我们通常都只记进账数额,你记这些是为何?”

宋澈笑道:“用成交的人数,除以询价的人数,可算出成交率不到一成,而作为纺织类零售店铺,起码至少要两成以上的成交率才算合格,通过详细记载的数据算出访问率,意向率,成交率,再从概率的高低上来寻找原因,如此,条理清晰,逻辑畅通,解决起问题来就容易多了……这个嘛,便叫做‘店铺运营’。”

琴若虽是一脸茫然,眼中的敬佩之意却毫不吝啬,她偏头望向沈文君,忍不住好奇:“小姐……这位姑爷……你是从哪儿招来的?”

“他啊?”

沈文君瞥了一眼宋澈,嘴角微微上扬,口头却仍是一句:“是我爹从乱草堆里薅出来的。”

“啊对对对,我是被她爹捡回来,给沈家开枝散叶的。”

宋澈笑得没心没肺。

沈文君俏脸一红,低头走出云水坊。

回到沈府时,夜幕也已降临。

膳厅里摆满了一桌子酒菜,老丈人与丈母娘端坐上席,笑盈盈地,颇有些反常。

宋澈与沈文君刚跨进门槛儿,丈母娘便迫不及待招呼:“快快来坐,菜要凉了。”