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第一十八章 设局布局

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回到布庄,徐昀四处转悠,最后盯着柜子和物品的摆放,心里有了成算。

取笔和纸画个样子,让元青山去巷子口的木匠铺,用刚砍的青竹做出来成品,再拿回来展示给元茂才看。

“咦,这个是什么东西?”

“衣架!”

“衣架?怎么跟富贵人家里常用的不同?”

“富贵人家用的是横杆、立柱、四足、九弦、雕刻龙凤、灵芝或云头的奢华玩意,普通人哪里用得起?更别说最多只能搭两件衣服,既不舒展,也不方便——咱们这里光摆放出来的成衣就有几十件,也没地方放不是?”

徐昀拿着后世常见的竹衣架,找了一件时下最流行的女装撑起来举在胸前,道:“把成衣折叠着放,客人进来,什么也瞧不见。用这个竹衣架挂起来,成衣的长短、肥瘦、色泽、花纹和质感,是不是一目了然?”

元茂才上下打量,惊讶的道:“不错!这样一挂,看似简单,其实给客人的观感变得截然不同……”

“那就让青山去木匠铺多做几个,把店里的成衣都挂起来!”

“还有这些布匹,旁边全部挂上木牌,写明价格,不用客人一一询问,节省彼此的时间,能够有效提高成交率。”

“在柜子外面摆放一排长凳,客人挑选布匹时可以坐下来休息。那边空出来的地放上茶台,女子试衣时,陪同的男子若觉得无赖,也可以坐下来喝茶。”

“庄里以前用顺手的伙计全被杨简遣散,捡精明能干的,重新招回来几个,再招两个口齿伶俐的小娘子,这两天我抽出空,对他们进行一个岗前培训。”

“岗前培训?”

“对!”

徐昀笑道:“元叔,做生意,无非两种。一种是垄断,像胡家织行,借着胡主簿的势,和老掌柜的精明,垄断了平阳的织造业,坐地生财,旁人艳羡,却学不来。一种是竞争,像徐记布庄,要跟其他布庄争抢客人,如逆水行舟,不进则退。”