回到布庄，徐昀四处转悠，最后盯着柜子和物品的摆放，心里有了成算。
取笔和纸画个样子，让元青山去巷子口的木匠铺，用刚砍的青竹做出来成品，再拿回来展示给元茂才看。
“咦，这个是什么东西？”
“衣架！”
“衣架？怎么跟富贵人家里常用的不同？”
“富贵人家用的是横杆、立柱、四足、九弦、雕刻龙凤、灵芝或云头的奢华玩意，普通人哪里用得起？更别说最多只能搭两件衣服，既不舒展，也不方便——咱们这里光摆放出来的成衣就有几十件，也没地方放不是？”
徐昀拿着后世常见的竹衣架，找了一件时下最流行的女装撑起来举在胸前，道：“把成衣折叠着放，客人进来，什么也瞧不见。用这个竹衣架挂起来，成衣的长短、肥瘦、色泽、花纹和质感，是不是一目了然？”
元茂才上下打量，惊讶的道：“不错！这样一挂，看似简单，其实给客人的观感变得截然不同……”
“那就让青山去木匠铺多做几个，把店里的成衣都挂起来！”
“还有这些布匹，旁边全部挂上木牌，写明价格，不用客人一一询问，节省彼此的时间，能够有效提高成交率。”
“在柜子外面摆放一排长凳，客人挑选布匹时可以坐下来休息。那边空出来的地放上茶台，女子试衣时，陪同的男子若觉得无赖，也可以坐下来喝茶。”
“庄里以前用顺手的伙计全被杨简遣散，捡精明能干的，重新招回来几个，再招两个口齿伶俐的小娘子，这两天我抽出空，对他们进行一个岗前培训。”
“岗前培训？”
“对！”
徐昀笑道：“元叔，做生意，无非两种。一种是垄断，像胡家织行，借着胡主簿的势，和老掌柜的精明，垄断了平阳的织造业，坐地生财，旁人艳羡，却学不来。一种是竞争，像徐记布庄，要跟其他布庄争抢客人，如逆水行舟，不进则退。”