周飞在作市场调研时，忽略了一个最重要的问题，这个问题足以致命。 “TMU”公司是全球包装材料行业的航母企业，做的都是高端产品，可以说他们的技术是行业内最尖端的。当然了，产品的价格也是高得有点离谱，只有在普遍使用环保工业材料的欧美和日本才有市场。在中国大陆，除非是那些生产出口到有严格环保要求，或者客户指定使用“AMU”品牌的高端产品的大型企业，才有可能会使用到这种包装材料。因为包装材料本身对产品的性能不会产生直接的影响，更不会给产品带来附加值，很少有企业会增加这种不必要的成本。国内的一般工业产品和国际上的中低档工业产品使用的包装材料几乎都是传统的材质，甚至更本没有环保要求，成本非常低廉，而“TMU”品牌的材料价格是这些替代品的两倍以上。市场拓展非常困难，很多工厂老板甚至没听说过这个品牌，工业产品生产已经到了微利时代，珠三角的企业又多为OEM工厂，企业主为了节省成本，恨不得让自己的产品“裸奔”！根本无法接受这种奢侈的包装材料。
周飞筛选了五家出口型外资企业，都被拒之门外。就连韩宇坤任职的那家大型电子产品生产企业，也只用一般的环保材料。韩宇坤在拒绝周飞时毫不讳言：“我们在商言商，不是我不想帮你，如果我用你的材料去包装，大陆的工厂一年就要增加上千万的成本！”
问题还不仅如此，正如韩宇坤所言，“TMU”公司对代理商的要求是付现金，而且为防止国内的代理商恶性竞争，有着极严苛的价格保护与业绩考核体系。但现状除了业务很难拓展外，对这种产品辅材，几乎所有的工厂结款周期都在两个月以上，而且工厂越大，周期越长，这无形中就增加了经营风险，造成极大的资金压力。另外，代理授权书上明确提出，一年内年销售额达不到五百万的，就会无条件的取消代理资格。兴奋过后的周飞，感觉到了前所未有的压力。