在发广告之前，杨殿城就把县城居民的心理研究透彻了。
或者换句话说，杨殿城把自己的心理研究透彻了。
穿越前，有些手机短视频，有看广告赚金币，换现金的功能。
某种产品，你明明没有需求，但看广告的次数多了，形成心理预期，形成心理定势，就产生一种想试试的感觉。
如果这种商品的价格又不贵，就会买下来。
谁也不敢保证以后用不上。
这就是广告的作用，通过短期内的犯轰滥炸，让产品深入人心，形成心理预期，就会有市场。
现在广告的效应出来了，大家都想看看抽水马桶的作用。
刚好第一批做出来，杨殿城取了以后，从商会会长陶侃家开始安装。
陶侃一看抽水马桶，又大又笨重，价格虽然便宜，却不大想用。
我不用抽水马桶，一样拉大便，一样干净啊！
杨殿城看他脸色，就看出来，他不喜欢这个抽水马桶。
但杨殿城迅速改变了战略，对他说：“陶会长，这个抽水马桶，可是县令用过都说好，要大家安装的啊！”
“县尊同意的吗？”陶侃问。
杨殿城说：“当然的了，没有县令的命令，我敢把这东西推销给你吗？”
陶侃一想，得了，县令的命令还是要遵守的，在县城混日子，得罪谁也不要得罪县令。
花三两银子，买县令一个开心，值！
于是，他就安装了抽水马桶。
不过安装的时候，杨殿城不再亲自动手，而是指挥着他家的仆人，挖坑，铺下水道，再安装马桶。
安装完以后，陶侃也像县令一样，亲自试了试，效果还算满意，这三两银子花得值。
接着，杨殿城来到副会长庞旭翼家中。
庞旭翼与杨殿城可是有仇的，他本能地拒绝杨殿城给他安装。
可是，杨殿城告诉他，这个东西，是县令安排的，县令家都用了，你不用？会长陶侃家也用了，你不用是不是少了些什么？