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创造奇迹的信件

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创造奇迹的信件

我敢打赌,我知道你现在在想些什么,你可能正对自己这样锐:“‘创造奇迹的信件”!太可笑了,那是卖狗皮膏药的药品广告!”

如果你有这样的想法,我不会怪你。若是十五年前,我拿起这样的一本书,我也会有那样的想法。是不是觉得怀疑?好吧,我喜欢好“怀疑”的人,我在二十岁以前,一直住在米苏里州……我就喜欢“不相信”的人。似乎人类思想之所以有进步,都是从怀疑、发问,和挑战而来的。

我们应该诚实,像我用“创造奇迹的信件”这题名是准确的吗?

嗯、坦白的说,那是不准确的。

说实在的,这个标题把事实轻描淡写了!这里所发表的信件,它所获得的结果,被批评有比奇迹好上一倍的效果。谁下这个断语的?那是“坦克”……他是美国一位最著名的推销专家,曾担任“敏维尔公司”推销主任,现在是“比德公司”广告主任,同时也是全国广告联合会的主席。

坦克先生说,他以前寄给代理商的询问函件,所得到的覆函,总数不到发出信函的百分之八。如果有百分之十五的回信,他就认为是很不错了。他还这样告诉我,如果回信比例,达到百分之二十,那该是奇迹了。

可是坦克有一封信,即在本篇中披露出来的这封,它的比例数,竟达到百分之四十二点五,也就是说比“奇迹”还好上一倍。你别发笑,这封信不是儿戏,也不是意外,其它许多信件,也获得了同样的效果。

他是怎么做到的?这是坦克自己说的:

“在我加入卡耐基先生讲习班后,信件的效力立即增加。我知道我过去所使用的方法完全错误。我试行这本书上的每一个原则,结果我发出的信函,竟增加百分之五百到八百的效果。”