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第三十一章 打斗

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7月1日,侯沧海参加了庆祝活动后,回到服装城。

熊小梅闷闷不乐地道:“这个月比上一个月销售量少了三分之一。”

侯沧海道:“你进了一批新服装,怎么样?”

“这一批服装款式和对面接近。我们服装材料好做工细,进价肯定要贵一些。”熊小梅望着对面不时出没的顾客,道:“这些人没有什么眼色,我们是正宗尾货,质量出色,他们的货是仿品,用料、做工差得多。”

侯沧海道:“我建议突出质量优势,扩大这个优势,就能形成与对面的定位区别。”

服装店生意刚刚起步就遇到一个实力胜于自己的竞争对手,熊小梅愁眉苦脸地道:“你没有做过生意,说的都是似是而非的理论。我们本钱小,经不起折腾,必须跟着降价,否则下个月销售量肯定要继续下降。”

侯沧海坚持自己的看法,道:“不能打价格战,这是拿我们的短处和别人的长处拼,不理智。坚持质量取胜,说不定就能形成不同定位。”

熊小梅哼了一声:“按你的办法,定位还没有形成,我这个店就得缺血而死。”

分居两地之时,距离产生了美,侯沧海对熊小梅比较要强的个性抱着一种包容甚至是欣赏的态度。经营这个服装小店时,他才意识到熊小梅主意很大,不太容易听得进意见。

销售情况不佳,熊小梅感受到了巨大的生存压力,坐在店里生闷气。侯沧海屡次找话题都没有得到回应。两人变成了闷嘴葫芦,来自韩国的流行歌曲围绕在他们身边旋转,又无趣地离开。

有人来应聘,这才打破了凝胶一般的气氛。来者是个腼腆的小姑娘,怯生生的。

熊小梅与应聘小姑娘交谈了一会,情绪慢慢调整过来,对侯沧海道:“在这里没有什么事,你干脆回家煮饭,免得晚上我们又在外面吃,不卫生,又难吃,还贵得咬手。”