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马冬梅没有加入表哥如火如荼的烧烤大业中,她跟何书秀要钱,去学了三个月的美容,然后再借了一笔钱,开了一间叫梅梅的美容院。梅梅美容院不靠大街,是一个单位把围墙拆了建起来的,二十平方的门面摆了三张美容床,用帘子来分隔,摆了消毒柜,还在角落搭了洗手间,一间房没有半点多余的空间。马冬梅只雇了一个叫阿珍的姑娘做帮手,如果有三位客人同来,其中一位只能躺在**等着。不过,三位客人同来的情况从来没有过。

新店开张的时候,冬梅和阿珍到附近几个单位上发放优惠券和宣传广告,还蛮有效果,上门来打听的顾客都说这里近,方便,中午不用回家,在这里做美容权当午休,当然她们首先拿着优惠券试冬梅和阿珍的手法,觉得手法过关了,才决定开不开卡。试做几十号人,冬梅好歹将其中几个变成开大卡的固定客人。有了固定客人冬梅心里才有了底,这房租水电加人工,一个月也要开支两三千呢,靠散客是赚不来的。

年轻姑娘是舍得花钱的主,用的是冬梅口里推荐的好产品,可她们手上的钱经常是紧张的,一般办小卡。阿姨们相对来说手头比较宽松,但人生经常验往往让她们把钱包看管得严,她们自己带了美容产品过来,冬梅只能收手工费,这手工费再便宜不过,办卡才十元一次。所以,马冬梅更喜欢年轻的姑娘,做美容的时候聊天也容易聊到一块。不过,大客户往往出自阿姨这一群人里,偶尔一个把冬梅她们诸如年轻、保养得好这类恭维话听进去了,马上掏钱办张大卡。

马冬梅按眼下每月的收支算了一笔账,她至少得要一年多才能把欠表哥的钱还上,可丽敏嫂子说了,如果一年还不上,就不用还了,嫂子自动成为美容院的股东。马冬梅想美容院只能是她自己一个人的,她是独一无二的老板,她不去掺合表哥他们的烧烤店,他们也别来掺合她的美容院。