鬼谷子曰：“周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。其中不权衡度数，圣人因而自为之虑。”
鬼谷子说：“周详保密中最重要的在于微妙而与道相追随。让对方开启，是为了判断对方的实情；让对方闭合不言，是为了结交对方的诚意。这样做，都是为了能使对方显露实情，以权衡比较谋略的得失程度，圣人也是按照这样的方法进行考虑的。如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。”
沟通中，言投意合，往往会成就你的说客之名。比如，《战国策》中触龙劝说赵太后就是很经典的故事：大臣们劝说赵太后为了国家利益把儿子长安君送到齐国当人质，赵太后不但不肯，还立下毒誓禁止别人再来劝说自己。触龙却独辟蹊径，见到赵太后，先从自己的脚有毛病，身体也不太好开始，说饮食、日常起居，以便拉近与赵太后的心理距离。然后，触龙以自己的小儿子不争气，想在自己死之前把他安顿好为切入点，慢慢诱导赵太后意识到，把长安君送到齐国是为了赵国好，也是为了长安君好，就这样，触龙因言投意合，成功地说服了赵太后。
三国时期，邓芝受命出使东吴。邓芝到了东吴，孙权对他很怀疑，因此不肯接见。过了两天，邓芝给孙权写了一封书信。孙权一看，只见信上写道：“臣今到此，非但为蜀，并且为吴。若大王不愿见臣，臣就走了。”孙权犹豫不定，一些大臣也都想刁难一下邓芝。后来，孙权采纳了张昭“先给邓芝个下马威”的意见，在殿前放一个沸腾的油鼎，命武士各执兵器，站立在两侧，召邓芝入见。
邓芝听孙权召见他，便从馆舍出来，毫无惧色，昂首走入大殿。邓芝进入殿内，就对孙权说：“我特为吴国利害而来，大王却设兵置鼎，以拒一儒生，可见大王度量太小。”孙权听后，觉得很惭愧，忙令人赐坐。邓芝问道：“大王欲与魏和呢，还是与蜀和呢?”孙权说：“孤非不欲和蜀，但恐蜀主年幼国小，不足敌魏。”邓芝侃侃道：“大王为当世英雄，诸葛亮亦一代豪杰。蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”为赢得孙权的信任，表示诚意，邓芝又说：“若大王以为愚言是不可取的谎言，吾愿立即死在大王面前，以杜绝说客之名。”说着，邓芝撩起衣服，就假装向油鼎跳去。孙权忙令人将邓芝拦住，请入后殿，以上宾之礼相待。