“借光”的处世策略由来已久，但我们略加留意就会发现，传统上对借光的评价似乎并不高，而且为君子所不齿。但厚黑处世学却认为，如果将其用到待人处世中，则不失为非常高明的一招。东汉时的富商孟佗，就不仅特别善于借光，而且在借光时还特别心黑。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助恒帝夺权有功，被封为侯爵。张让把持朝政，一手遮天，提拔升迁都是他一个人说了算。因此，巴结他的人挤破了门框，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，讨好他，以求高升。
这时，有位名叫孟佗的富商贩运货物来到京城，了解到这一情况后，心里有了一条生财之道。他先各方打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都是由他事先安排。孟佗便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，便早早在那里等着，伺机接近。真是无巧不成书，有一天这位管家吃完了酒，却发现忘了带银子。酒家因是熟人，说没关系，可管家总觉得没面子。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家心中感激，二人开始攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间就把管家给“搞定”，两人成了无话不谈的知己。
初战告捷，孟佗加紧使劲儿，不仅使出浑身解数厚脸皮奉承，而且还在这位管家身上花了不少银子，最后竟然使得这位惯于“吃黑”的老手也有点儿过意不去，便主动问孟佗有什么要求。孟佗心中大喜，但仍然不动声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要帮忙，孟佗便说：“别无所求，若您不为难的话，只希望能够当众对我一拜。”管家本来就是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头已高，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，看来那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门子，送来大量的金银财宝。孟佗则是来者不拒，一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。然后，孟佗瞅了个黑夜，带着钱财离开了京城。把那个管家狠“涮”了一把。