厚黑学说，凡是精于厚黑之术的人，必是八面玲珑之辈，什么人物、什么局面都能应付。在谈判中，厚黑商人也是善于应付各种局面的高手。他们是最具心计和谋略的斗智高手，和颜悦色，谈笑风生之中，却又暗藏杀机。谈判中的犹太商人也是这样的厚黑高手。他们一方面，要防止对手翻看自己的底牌；另一方面，自己也要想办法摸清对手的底牌。犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸，他们在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河；他们善于变被动为主动，善于找到对方的死穴，痛下杀手。
1．厚中带黑，和颜悦色中暗藏杀机
厚中带黑，暗藏杀机的对手令人防不胜防。厚黑商人最善于比厚黑之术，笑脸相近，热情之极，心里却暗自盘算，如何出手。
古人说：“三寸不烂之舌，胜似百万雄师。”在企业运营中，是少不了与合作伙伴、竞争对手进行商业谈判的。市场中的成功者全都是谈判的高手，他们善于通过谈判为自己争取更大的利益，为日后的发展打下基础。
在谈判桌上，双方都显得和颜悦色，彼此似乎十分投机，谈笑风生，但当事双方却都十分清楚，大家心里都是有一个“小算盘”的，不到最后阶段，谁都不会轻易地把自己的底牌亮出来，而是都在千方百计地寻找对方的破绽，以便为自己争取更有利的局面。所以可以这样说，厚黑之道也可以运用到谈判当中，而一场暗藏杀机的谈判又是一场厚黑之道的较量。
谈判桌上的较量不仅是实力的较量，而且更是智慧的较量、胆识的较量、毅力的较量、耐心的较量。能笑到最后的人，往往具备非凡的胆识与智慧，能在一派和气中，耐心地等待机会，精心布局，引诱对方上钩。