【鬼谷子语录】
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
【语录精解】
所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意相合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职任事却不被重用的人，是因为他的主张、措施没有实际效果；革职离去再被返聘的人，是因为他的主张被变化着的现实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为与实情相悖；距君主遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，君主正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，必定会事与愿违，适得其反；在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到否定。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可能控制对方，进退自如；既可以进谏君主，坚持己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。因而圣人立身处世，都是以自己的先见之明来把握万事万物的。
说话，要懂得什么时候说什么话；说了，还要为自己说过的话负责。因此，察言观色才能够让我们的沟通更为顺利，避免各种不必要的麻烦。
西汉初年，刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多还吵不完。
汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。