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第十章竞争要狠:商场不相信眼泪

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对竞争对手毫不留情

商业竞争,残酷异常,不用自己的优势压倒对方,你就很难在市场中占据优势,因此经商一定要能狠下心,敢于竞争,毫不手软为自己占领更为广阔的市场。

商业竞争说到底其实就是一种狼性竞争,要想立稳脚跟,并进而占有市场,就必须像狼一样凶狠、残忍,把竞争对手当作势不两立的敌人,时刻想着把对方消灭,把对方吞并。如果一味地心慈手软,那么必定会贻误大好战机,致使对手羽翼丰满,构成自己前进路上的强大威胁。

商业竞争向来是“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”,对手抢先占据了市场,就意味着自己失去了一大片市场。对对手的过分容忍,就相当于对自己的残忍。

所以,不管对手处于什么状态,都要毫不留情地把对手消灭掉。

美国人吉姆斯·林恩花了7年的时间,逐一吞并了一个又一个对手,使自己奇迹般地迅速崛起,他的LTV公司成为全美最大的十五家公司之一,公司的股票也由最初的每股20美元狂涨到每股135美元。

股票发行成功后,他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司,使自己公司的实力得到了极大增强。

从这一行动中他得到启示,认为可以把自己公司的股票当作现金来使用,接着再发行股票,再募集资金,再去收购竞争对手的股权,然后把对方一口吞掉,变成自己公司的一部分。

于是,他不断地采取这种手法,陆续吞并了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司,并把自己的公司改名为“林恩·阿提克与林恩·迪姆柯电子公司”。到了这个时候,他已拥有了令全球震惊的经济实力,每月的营业额高达1500万美元。

连续的胜利使林恩的野心更大了,对对手也更狠了,此后他就把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世,资本相当雄厚。他多方筹措资金,一方面向休斯·福特股份公司的股东私下收购股份,另一方面又从股市直接公开收购,双管齐下,如愿以偿地取得了40%的股份,直接控制了这家公司。