广告有直接的,有间接的。李嘉诚的间接广告策略术值得思考,因为他让广告的“潜效应”得到了充分发挥。
李嘉诚在投资生涯中,绝不放过任何一个赚钱的机会,哪怕是最小的生意。他一掷亿金,慷慨大方地做善事又另当别论。
李嘉诚拥有好几部轿车,名车大众车皆有。其中有一部劳斯莱斯,买下已近30年。李嘉诚说,他自己决不会坐,只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是,坐太名贵豪华的车,恐会使自己贪念奢侈,忘记勤俭。
现在,李嘉诚多数是坐日产总统型房车。李嘉诚开始拥有它时,这种房车名气并不大——香港人大都青睐欧美名车,而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。
但是,李嘉诚具有名人广告效应,他拥有日产总统型房车,令此车身价倍增,香港富豪纷纷增购此车,作为欧美名车的调剂。于是,李嘉诚的偏宠,竟救活了一种车的销路。
后来,记者惊奇地发现,原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销——推销术如此高明,令人佩服得五体投地。
李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传,但他的选择比任何广告更具威力,他对隐形广告的运用可谓炉火纯青。
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是在一举手一投足之间。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
长江集团的盈利大头一直来自楼市。由于楼利滚滚,楼市的竞争异常激烈,楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告,均是大幅宣传画和霓虹灯等;李嘉诚别出心裁,在天水围的嘉湖山庄设置激光广告。
两个大型激光发射器,安装在楼顶,入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光,甚为壮观。据传,这是风水先生看过风水后给李嘉诚出的主意。但不管怎样,李嘉诚在广告宣传上善于花样翻新的做法还是值得借鉴的,因为李嘉诚本就是一个广告大家。