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第0251章 诚信和利他是经商的秘籍

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南宇一行第一站抵达辽沈省首府春阳市。

到了春阳市之后,他并没有立刻开展恒久的工作,让杨加勇带着驻辽沈省办事处的销售人员,去做一个恒久自行车的售前和售后的市场调查。

同时,拟定两份广告。

一份是招募恒久厂省级代理商,市级代理商,另一份是招募恒久省级、市级及各个销售点的售后维修部门。

他强调全部免费维修,师傅的维修手工费,竟销售点和恒久驻东三省办事处认定后,由恒久总部进行结算。

维修费用,由恒久厂和代理商均摊。

杨加勇不明白南宇这样的安排,纠结了好一会儿,才鼓起勇气询问。

“南董,我刚刚接手销售这一块,很多问题都不太明白。可不可以知道你这样安排的意思。”

南宇看了一眼纠结之中的杨加勇,“既然我把恒久销售这一块交给你,就对你没有什么隐瞒,没有什么秘密,你问吧。”

“好!南董,之前你一再强调,我们恒久的经营模式,本身就是追求与市场最为接近的区域展开我们的工作。”

“现在,你却把市场的销售权让给省市级代理商,而且,还把售后维修这一块的市场让给当地,这样一来,我们在市场上的利润不就要砍去很多吗?”

南宇笑着点点头,“你能想到这一点,就说明你是用心了,而且,还有自己独立的市场分析。”

“这样说吧,东北市场,尽管很广阔,但是,竞争也异常的激烈。”

“特别是,我们进入到飞鸟和金鹿本身的腹地进行开拓市场,随着我们销售量的不断增大,务必会引起他们的注意,进而,对恒久自行车销售市场进行挤压。”

“因此,我们必须在他们联合起来对恒久采取合围之前,做好下一步市场销售的铺垫。”

“我们将一部分利润让给当地的代理商、销售商,那么,这种遍地开花的阵势,试问还有哪一个品牌的自行车敢跟我们竞争。”