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第1112章 鞭辟入里

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“从外部选择?”闫科宇有些呆住了,“难道是让外面的客户帮我们选?”

“差不多是这个意思。”何春明分析道:“要杰汇需要达到与通旗并肩的高度,甚至要打败通旗,就得从针对通旗一方面明确出对杰汇最有利的位置。”

“而能被客户在做选择时的差异性,便是打败通旗的关键。如果杰汇具备通旗所少有或缺乏的优益性,客户在权衡后,弃通旗而选杰汇的几率就会更大。”

“等解决了外部与通旗的竞争性,客户带来了业务,就可以使得银行内部持续运转,产出就能转化为可观的利润。有了利润就有了资本,资本便可助贵行上位。”

听得津津有味的闫科宇露出了赞同的表情,一想象到银行的金库里堆满了钞票的画面,就对何春明的化更加认同了。

何春明知道闫科宇心里肯定也会有自己的顾虑,于是又主动提议道:“我知道闫先生可能一时间可能还不能完全理解,所以中午在等你过来的时候,我先出了一份简略的草案。”

何春明自谦的说是草案,但其实一点也不草,里面的内容十分详细,不仅罗列出了对于杰汇银行新定位的详细要点,还着重提出了建议杰汇面对通旗时使用“游击战”的打法。

何春明亲自把打印出来足足有二十多张的草案交到闫科宇手上,指了指开头的简要概述部分,“闫先生可以先看概要的部分,其余的部分可以等晚上回去看过之后,再找时间细聊。”

闫科宇从善如流的收下了草案,二人才终于把心思放在了吃晚饭填饱肚子上。

当天夜里,仔细看过了草案之后的闫科宇立刻给何春明通了电话,一开口便就直奔主题:“敢问何总,您对游击战的打法,是否有什么具体的建议呢?”

接到电话时,何春明正在浴室里洗漱。