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第60章 大统又来碰瓷了

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央视不接,大统只能把广告费砸给了各大卫视。

9月1号,冰绿茶随之上市。

同时,返利营销模式也随之推广,让利高达1.5。

阳光厂因为大统把冰红茶返利达到1.2,也不得不跟随,导致大统再想提高返利,利润更加摊薄了。

一瓶冰绿茶,售价2.5元。

每瓶成本8毛,返利金额达到1.5元,利润只剩下2毛。

别忘了,这中间还有运输费用、运营费用、广告费用。

真按照1.5的金额返利,大统会亏钱。

但杨苍天为了抢夺冰绿茶市场,顾不了那么多了。

经销模式他也给各级经销商、零售商各自让利一毛钱。

就是说,一瓶2.5元的冰绿茶,经销商赚0.6元,零售商赚0.6元,再刨除运输、运营成本0.3元,纯利润只有两毛钱!

别忘了还有高额广告费,大统还是会亏钱!

广告打响,大统冰绿茶上市。

杨苍天在办公室里实在待不住,带着大统高层全部下去,“体察民情”,看看大统冰绿茶销售情况。

沪市,联华超市。

九十年代的联华超市,不是后来沃尔玛那样大货架、宽敞的过道,让消费者推着购物车自选。而是小窄过道,紧凑型货架,货品摆放也不是分区明确,也没有商品销售给消费者介绍产品。

大统被逼得没办法,驻派销售人员站在饮料区,用托盘装着小杯冰绿茶,让来往消费者品尝。

他嘴巴都说干了,品尝的人有,但买的人寥寥无几。

侯兴贤来这里视察,也没闲着,和消费者介绍大统冰绿茶,但消费者兴致寥寥。

最让他们郁闷的是,随意品尝的冰绿茶他们不看,非要买孤零零摆在货架上的乐士冰绿茶。

有毛病吧?

“侯总,这法子不灵啊!”销售干的憋屈。

“你懂什么,卖不出去是你能力有问题!”侯兴贤吼了他一句,把托盘扔在箱子上,去别处转转。