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第172章 弱点

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如果只有一方能获利,而另一方无利可图,那功利关系便无法成立,合作也失去了必要性。

但明明无利可图,对方却依旧鼎力相助自己获利,这必然会引起合作人的担忧和警觉。不是因为合作人性格多疑,而是因为两人从一开始构建的就是功利关系,而不是共情关系。

共情关系不讲究利益对等的原则,也不存在两人一起谋取利益的目标。共情关系是人们出于情感上的需要从而创造出的一种人际关系。

而显然李开阳和刘晓英之间建立的并不是共情关系。刘晓英肯定对这方面没有一个明确的概念,但李开阳不同,他早已有过全方面系统的学习,对此有十分清晰的概念,也知道怎么做才能让刘晓英信任自己,消除她心中的疑虑。

装出一副大善人的样子,温柔的告诉她自己不是坏人,不会做背后捅刀子之类的事儿——这样的做法是绝对行不通的,只会起到反效果。

正确的做法,是要让对方掌握自己的“弱点”。李开阳故意和刘晓英要了钱,这实际上是在暗示刘晓英贿赂自己,对她表达了自己在金钱上的需要。

而面对刘晓英利用美色的勾引,李开阳没有排斥,甚至为了让刘晓英明白自己接收到了她的暗示,还主动当着众人的面调戏她,让她感受到自己在情欲上的需要。

也许李开阳以后未必会再和刘晓英要钱,甚至对她提出一些更过分的“要求”,但这都是后话了,关键是要让刘晓英明白自己有这方面的需求,而这本身便也将成为他的弱点。

作为刘晓英,她在和李开阳达成共识以后,态度一直放的这么低,竭尽全力的想要讨好李开阳,一方面虽是为了和他搞好关系顺而攀上孙浩这个人脉,但更重要的其实就是为了明白他的需要。

双方都能从对方身上得到自己想要的利益,这种关系时而是隐秘的,时而是肮脏的,黑暗的。但却也不得不承认,在绝大多数时候,这种互相掌握着对方弱点的关系,往往也才是最为可靠的。