任务说明
学习商业模式画布这种可视化语言，着重了解各个模块之间的联系。
一、讲授：商业模式画布
商业模式画布是销售过百万，被翻译成30种语言的畅销书《商业模式新生代》的核心内容。该书主要作者是斯坦福大学创业中心的亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）。语言是思维的载体，是传递信息的工具。商业模式画布就是一种理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言。商业模式画布的设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目叠加功能。小公司用它开辟新领域，很多大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。
商业模式画布是一个框架。它将商业模式中的元素标准化成9个模块，并强调元素间的相互作用，见图7.1。
图7.1 商业模式画布图示
客户细分：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
价值主张：通过价值主张来解决客户难题、满足客户需求。
渠道通路：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
客户关系：在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。
收入来源：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
核心资源：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
关键业务：开展一些关键业务活动，运转商业模式。
重要伙伴：有一些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。
成本结构：商业模式中上述要素所引发的成本构成。
画布中的每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，创业者要做的就是找到最佳的那一个。
（一）重要伙伴
重要伙伴构造块描述了让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。