老年人消费行为的特征
老年消费者经历了人生的各个时期，生活阅历丰富，心理需要稳定。他们离开工作岗位后，多数人生活安定，在吃穿住用行等消费方面有一定保障。但随着年龄的增长，他们的消费发生了新的变化，如老年人消费以购买必需品为主；为子女的开支占相当大的比重；用于医疗保健的费用有增加的趋势；对住房和某些耐用消费品存在潜在的需求等。老年人是一个特殊的消费群体，有其独特的消费行为特征，主要表现在如下几方面。
1.物质消费方面
（1）饮食消费减少，保健品逐渐增加
老年人由于身体原因，知觉反应逐渐衰退，嗅觉、消化等机能也呈退化趋势，牙齿的松动和脱落又给他们在饮食方面带来不便。再加上年龄大、运动少、活动少，体力消耗不大，因此，他们饮食数量大大减少。但饮食要求却在向有益健康、利于消化吸收、低糖、低盐、低脂、低胆固醇、多蛋白、多钙等方面转化。由于身体机能退化，身体较弱，医药和保健品消费大大增加。人参、鹿茸、银耳、燕窝、蜂王浆等滋补品为越来越多的老年人所消费。
（2）穿着类商品既追求舒适、实用，也追求华丽、质地好
老年人在穿着类商品消费上，更注重商品的舒适实用。由于老年人血液循环和机体自我调节功能下降，对外界冷暖变化十分敏感，既怕冷、又怕热，因此，穿着类商品要求穿脱方便、透气、松软、保暖。他们对穿着类商品不太注重形式、装饰，更注重商品的性能、质量，喜欢选择天然的纺织品。一般而言，老年人购买穿着类商品喜欢素雅的色彩和图案。
对于产品的价格来讲，老年人也追求很物美价廉的商品。但不像青年人那样在购物时，除追求产品性能好、价格适中外，对商品的品牌要求也很高。有研究认为，老年消费者认为“要买就买名牌”只在少数；大多数的老年消费者主张“品牌无关紧要，只要性能好”、“品牌无所谓，价格要适中”。可见，商品的性能与价格，是老年消费者购物时最关注的因素。因为我国的老年消费者，大多经历了低生产力、低消费水平的阶段，习惯了俭朴的生活方式，他们大多数都会精打细算，反对铺张。商品价格低廉，让老人觉得实惠、划算，能刺激他们的购买欲望。