名人名言
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
——《孙子·谋攻篇》
案例
小王到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。小王认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。小王返校后，考虑再三，还是无法确定标准。
不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难以启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。
工作条件和工资报酬谈判是毕业生求职面试过程中很重要的环节，也是大学毕业生人生道路上实现自身价值的第一次尝试。大学毕业生在进行求职前，要了解当地毕业生的薪酬行情，对应聘单位的薪资水平进行分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。政府机关、事业单位、国有企业的薪资按指标考核评定与相应薪资待遇标准实施，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发放；外资、私营等企业单位，应聘者可根据自身条件、单位情况等因素与用人单位进行工作条件和薪资报酬的谈判。
一、决定薪资的原则性因素
了解决定一个企业薪资的原则性因素，是我们处理好薪资报酬谈判的理论基础。决定一个企业薪资的原则性因素一般包括以下内容。
第一，行业内的薪资情况，当地的经济发展水平和薪资水平。
第二，企业内部的经营利润情况。
第三，公平原则。薪资是衡量员工对企业的贡献尺度，只有做到公平的分配原则，才能消除企业内部的不满，也才能建立良好的员工关系，创造良好的工作环境，因此，“多劳多得”是制定薪资制度的基础。