创业实例
机会识别与创业风险
杨树军，一名会计学专业的学生。大学学习期间，他从家里借了5万元钱，和两个朋友合资10万元创办了北京安平融信会计服务有限公司，其创业的生涯也正式拉开了序幕。谈及以会计公司起家的原因，杨树军兴奋地说：“首先，是自己内心的一股劲头，是一种不服输的斗志和怀揣梦想的信念；其次，是想利用自己所学的专业知识，发挥自己的专长。”其实，摆在杨树军面前的现实是非常残酷的。由于缺乏创业所必需的知识和经验，创业时准备得不是很充分，加上不太懂企业经营的规则，刚开业的公司举步维艰，第一个月没有任何收入。“在创业过程中遇到的最大困难就是自己太年轻了，给客户的印象是工作经验不足，能力低。”杨树军说，“尽管当时理论学得比较扎实，但业务能力明显不足，这是创业过程中的一大难题。”但是，他并没有因公司的惨淡状况失去斗志，而是用实际行动去针对性地解决公司面临的问题：客户不信任，他就用更加专业而周到的服务去打动他们，或者让公司里社会经验较丰富的员工出面与客户沟通；公司规模小，缺乏激励机制，员工流动频繁，他就自己先去全面熟悉公司所有部门的业务，哪里缺人就补在哪里，并通过机制建设让新人能够很快熟悉业务，同时用自己的执著尽最大努力向来到其身边的每个人传递一种“通过不断拼搏而获取成功”的信念；工作经验不足，他就想方设法从各个方面努力，去拜访同业，去请教专家。经过半年多的努力，到2003年年底杨树军的公司已经有了明显改观，员工增加了4个人，客户群也增加到近60家。
随着业务量的扩大，为了公司更好地发展，杨树军只好做出休学1年的决定。这一年，杨树军开始全身心地投入到公司的经营中来。在开展业务的同时，亲自研究行政管理、服务细则、绩效考核、员工激励等方方面面的业务，使公司快速步入了正常的运营轨道。2007年，杨树军以他独到的眼光，投资了一个有关污水废弃处理技术的研发项目，适时创立了北京鼎盛鸿宇科技有限公司。至此，可以说他的创业路上有了引人注目的闪光点。