摘要是计划书的缩略版。摘要的意义在于提纲挈领,它涵盖了创业计划书的要点,让读者对创业计划书的主要内容有一个整体的把握。摘要一般包括以下信息:
1.企业介绍。描述企业的经营理念,说明企业的建立时间、规模、发展历史等。
2.创业者及其团队介绍。列举管理团队核心成员的行业背景、相关经验和以往的主要工作业绩。
3.产品和服务。描述产品或服务的功能、作用和独到之处。
4.市场分析。描述产品或服务所针对的目标市场和所处的市场地位。
5.营销策略和计划。描述企业的营销计划、销售战术和渠道选择等。
6.财务计划。强调企业财务分析的客观性和可行性。
7.资金需求。明确资金需求量和资金使用计划。
8.风险分析。列举可能遇到的风险并给出应对措施。
鉴于摘要在创业计划书中的重要地位,摘要一定要简明生动,精练贴切,不用面面俱到。可以试想一下,如果投资者在摘要中没有发现闪光点,创业计划书就有可能是一叠废纸,扮演不了帮助创业者引资成功的角色。而摘要部分写得赏心悦目就能吸引人继续读下去,同时也就会让创业者有希望成功融资。
扩展阅读
摘要的关键问题
第一组问题:
你的创意由来和存在的理由?
你的理念是什么?
你能准确客观地描述你的目标市场吗?你了解它们吗?
你能给你的目标客户带来什么价值?他们为什么接受?
你预计市场占有份额和增长率会是多少?
你最大的竞争者是谁?你怎么办?
你需要多少投资?
第二组问题:
你预计需要多少融资?怎么安排资金?
销售额、成本以及利润情况如何?
你会使用何种分销渠道?
你的核心能力是什么?