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三、凝练创业计划的执行摘要

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摘要是计划书的缩略版。摘要的意义在于提纲挈领,它涵盖了创业计划书的要点,让读者对创业计划书的主要内容有一个整体的把握。摘要一般包括以下信息:

1.企业介绍。描述企业的经营理念,说明企业的建立时间、规模、发展历史等。

2.创业者及其团队介绍。列举管理团队核心成员的行业背景、相关经验和以往的主要工作业绩。

3.产品和服务。描述产品或服务的功能、作用和独到之处。

4.市场分析。描述产品或服务所针对的目标市场和所处的市场地位。

5.营销策略和计划。描述企业的营销计划、销售战术和渠道选择等。

6.财务计划。强调企业财务分析的客观性和可行性。

7.资金需求。明确资金需求量和资金使用计划。

8.风险分析。列举可能遇到的风险并给出应对措施。

鉴于摘要在创业计划书中的重要地位,摘要一定要简明生动,精练贴切,不用面面俱到。可以试想一下,如果投资者在摘要中没有发现闪光点,创业计划书就有可能是一叠废纸,扮演不了帮助创业者引资成功的角色。而摘要部分写得赏心悦目就能吸引人继续读下去,同时也就会让创业者有希望成功融资。

扩展阅读

摘要的关键问题

第一组问题:

你的创意由来和存在的理由?

你的理念是什么?

你能准确客观地描述你的目标市场吗?你了解它们吗?

你能给你的目标客户带来什么价值?他们为什么接受?

你预计市场占有份额和增长率会是多少?

你最大的竞争者是谁?你怎么办?

你需要多少投资?

第二组问题:

你预计需要多少融资?怎么安排资金?

销售额、成本以及利润情况如何?

你会使用何种分销渠道?

你的核心能力是什么?