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第三节 创业过程

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一、创业机会

创业机会是具有商业价值的创意,是一种特殊的商业机会,比一般的商业机会更具有创新性甚至创造性。要把握创业机会,首先要学会识别什么是有价值的创业机会。

(一)有价值创业机会的基本特征

第一,有吸引力。“创业教育之父”蒂蒙斯认为,好的机会需要有需求旺盛的市场和丰富的利润,而且还容易挣钱。

第二,持久性。好的创业机会一般具备可持续发展的潜力,并且能够为企业带来持续的竞争优势。

第三,及时性。这些机会需要很快满足某项重大的需求和愿望,或者尽早帮助人们解决一些重大问题。

第四,依附于买者或终端用户创造或增加产品的价值、服务或者业务。有价值的创业机会应该能为顾客带来价值和利益,不管是产品、业务还是服务,都必须产生实实在在的价值。

(二)创业机会的来源

了解创业机会的来源有利于创业者寻找、发现创业机会。“现代管理学之父”德鲁克提出了机会的七种来源。

1.意外的成功及失败

意外的成功是最好的创新。要开发它只需分析这种现象,因为意外的成功是一个征兆。对于意外的成功,德鲁克所列举的一个经典案例是发生在纽约的百货零售业。多年前,纽约最大的百货公司梅西公司,在销售家电方面获得了意外的成功,但它的总经理很不能接受这一点,因为公司一直是以销售服装为主的,他本人也是从服装业起家的,于是他采取了限制家电销售的应对措施,结果,该公司逐渐丧失了行业领导地位。另一家小零售公司则好好利用了同样的意外成功,最后登上纽约市场的第二把交椅。意外的成功成为创新来源的例子非常普遍,能够利用意外成功的人,就是企业家,他的头脑是开放的。不能够利用它的人,就给别的企业家让出了空间并为对手创造了发展的机会。

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