（一）公司优势分析
1.合拍片份额巨大，铸就核心竞争力
博纳以其在业内的巨大影响力和优势的协调沟通能力成为最早和香港影业及影人合作的民营电影公司，抢占近80%的港产合拍片内地发行额。在CEPA的签订下，香港和内地合拍片形成巨大市场，博纳以发行业起家，在合拍片中占据巨大的份额，是很自然的。博纳的影片综合了各方面的强大资源，在电影的核心竞争力上占据先发主导的地位，因此获得了稳定的市场占有额基础。
除保证合拍片发行领域的持续性优势外，博纳还大力拓展其业务范围，以合作化姿态涉足制片投资领域。如博纳和人人电影公司在合拍片领域积极全线抢滩，合力打造《十月围城》、《投名状》等影片，标志着博纳向其倾力打造的中国“梦工厂”[1]迈出了坚实有力的步伐。
2.以小博大，灵活应对
“以小博大”，是业界认可博纳发行能力的专业化的重要因素。如其发行的《荒村客栈》、《十全九美》、《我的兄弟姐妹》等百万级别制作的小成本影片，都在成功的宣传营销中斩获了数千万元的票房成绩。北京奥运前后，在众多商家纷纷选择退避以策周全之际，博纳却反其道而行之，使影片《十全九美》票房一路飘红。而且，博纳积极海外助推，使这几部小成本影片在中国香港、东南亚等地成功上映，也获得了良好的销售业绩和口碑。
这几部影片的成功发行有力证明了博纳在市场运作方面以小博大、灵活机动的经营策略。于冬曾说：“要想真正繁荣中国电影业，做活市场，大片小片都不能放。……《十全九美》和《荒村客栈》能奇兵突围取得胜利，对中国电影产业而言，最大意义在于，它证明了小成本大回报并非‘不可复制’的神话，如果导演的才华能树立起真正优质的作品，再有一个坚实可靠具有强大市场运作能力的团队来支持，就可能获得令人瞩目的票房成绩。”[2]博纳正是在这样的发行理念下，敏锐把握市场动向，以迅捷的姿态成功抢占商机，获得了良好的业绩。在具体运作中，博纳抓住以下几点进行细致部署：第一，深入分析“奥运档”可能面对的诸多问题，针对其所发行的影片类型、内容和形式做出全方位、具体化的运营策略和设计规划，在观众群体预估和市场定位中力求清晰准确；第二，合理配置发行资源，节约发行成本，理性制定拷贝数量；第三，以“发行时间”为圆心，考察发行环境中的各种细节变化，及时迅速做出宣传策略的调整和改变。该公司发行团队，人才济济，倾力合作，以主动、积极、大胆的姿态从宏观和微观两个层面全面掌握电影发行的市场动向，在保持自身优势的同时强化了策略与方法的灵活性。