你是否有过这样的经历？在和一个人交往的过程中，你想说服他，但还没等你开口，或者你刚说了几句话，对方就想打断你说话。这时，你是否想过破解的方法？
你要学会通过操控期许和引导他的兴趣来影响对方的潜意识，以使对方打开心扉。
我刚到美国国际数据集团时，任职对外业务部门的主管，向外推销我们与银行合作的风险投资产品。当时，部门正在与朱诺地区的一家投资公司的老板进行一场艰苦的“拉锯战”，许多人在那里吃了闭门羹，垂头丧气。大家觉得，这个业务可能要搁置了，对方只是“调戏”我们，没有什么诚意，而且现在完全关闭了大门。我看过资料后，决定亲自拜访一下，看看是怎么回事。
两天后，我带着一名助手到了朱诺市，进了该公司，见到了他们的老板胡佛先生。我刚听到这个名字时，还以为他是美国前总统或联邦调查局局长家族的一员，仔细打听后才知道这不过是我的一种联想。胡佛看到我，表情严肃，看上去很愤怒，他指了指自己的背后，墙上贴了一张A4纸，上面写着一行英语：Financial liar go away（金融骗子快走开）！
我顿时笑了，这真是一个非常有趣的人，情绪化，表达直接，没有任何忌讳。对我而言，这样的人恰恰最容易说服，因为你能轻易地看到他的内心，不会让人难以琢磨。
他冷笑道：“先生，你笑什么，难道你没看到这些字吗？还是你不能理解这句话的意思？”
“我当然看到了，但我是特意帮您解决问题来了，您有时间的话，不妨听我说一说。”我面带微笑地说。
胡佛马上又一脸疑惑地问道：“我能有什么问题需要你帮忙解决呢，难道你不是让我来购买你们的产品吗？那些都是骗人的东西，不知道害了多少投资 者。”