——说话之道，亦是成功之道
高招一： 一张嘴，搅动天下风云——张仪
好的谈判家和金牌销售有一个共同点——他们的对手（顾客）会觉得：这个人是真的“为我好”！
张仪是先秦时期的话术高手。他本是魏国安邑人，拜著名隐士鬼谷子为师，成为其高足，后来入秦，成为秦国用来瓦解六国合纵的推手。所谓合纵，是指关东六国为了对付秦国而相互结盟，因六国基本呈南北分布，故而得名。
秦国作为战国七雄中最强的诸侯国，采用各个击破的战略对付六国绝对是游刃有余的；可是一旦六国联合起来，秦国的处境则会非常危险。如何解除秦国的危机呢？当然是分化瓦解。
张仪先后出使六国，彻底瓦解了这个脆弱的联盟。我们不妨以张仪与魏王的一席话为例，来看看张仪是如何将言辞艺术发挥到极致的。
张仪问魏王：“魏国与秦国比，孰强孰弱？”
魏王回答：“秦国虽强，魏国仍可一战，况且我与韩、赵、楚、齐结盟，有何可畏惧的？”
张仪微笑着说：“魏国士兵虽然善战，但魏国地方不足千里，士兵不满三十万，与韩、赵、楚、齐接壤，守军不满十万人，而且地势一马平川，没有高山大河为屏障，此乃四战之地也。如何与秦国对抗？魏国固然与列国合纵，可惜一母同胞的兄弟们尚且为了争夺财物反目成仇，更何况是反复无常的诸侯们呢？合纵是不足依靠的。魏国若不亲近秦国，秦军就会先占领河外，占据卷衍、酸枣这些地方，再袭击魏国，拿下阳晋，这样就割断了赵魏之间的联系。赵国不能南下，魏国不能北进，彼此不能相救，盟约还有什么意义呢？”
一席话，让魏襄王背弃了合纵的盟约，投入了秦国的怀抱。
我们回过头来看一看张仪是如何说服魏王的。首先，他列出了魏国自身的不足：先说其内部环境，版图不足千里，缺乏纵深，退无可退，一旦失败就是灭国；再说士兵不满三十万，一片平原，缺乏地形优势，又是四战之地，可谓无依无靠、守无可守，能调动的资源非常贫乏。如此劣势，与强大的秦国为敌，显然是自寻死路。其次，他罗列了外部危机：列国都是见利忘义的角色，只为争夺利益，一旦有机会就会背盟，背刺先前的兄弟，根本靠不住。最后，他还对魏王实施了恐吓策略：假设秦军夺取了魏国重要的地方，就会将魏、赵二国分隔开，使结盟丧失作用。