这是个高速变化的世界，外部环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变……面对各种无法控制的变化，我们必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化！当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。
早在1999 年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会的时候，就发现一个奇怪的现象：讨论的主题是亚洲的电子商务，但发言的人说的全是欧美的模式。他突然蹦出一个想法，我们要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B-B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。
马云忍不住站了起来，用流利的英语讲：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”
所有的与会者都很吃惊，问他：“那亚洲是什么模式呢？”马云回答：“I don’t know.”
他当时的确还没想好，但是马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。
回国后，马云陷入了深思： 中国最大的国情是什么？人口多！中国企业最大的“商情”是什么？中小企业云集！在中国哪些企业最需要服务？中小企业！但是，全世界的电子商务几乎都是为大企业服务的，都想“傍”上那些“鲸鱼”，那么不如不去“红海”跟他们争，而是开辟自己的“蓝海”！
“让别人去跟着鲸鱼跑吧。”马云说，“我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？”很快，他带领部下从北京杀回杭州，离开外经贸部，建立了自己的阿里巴巴，开创了专做“中小企业生意”的模式。
后来，马云在接受媒体采访时说：“我们的模式一直在变……至于说成功的模式，在互联网上还没有，只有失败的模式。有些模式很好看，却失败了，有些模式看起来好笑，似乎永远赚不到钱，却越走越深，影响越来越大，就像阿里巴巴，会员、知名度、营业额，每一分钟都在快速增加。”