借助娱乐造势
好的产品与品牌必须要借助营销才能够打出去,才能够为外人所知晓,当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时,我们也必须从新的角度去理解营销的本质。
淘宝网从2003年诞生的第一天起,就遭遇了难以想象的困难。为了能够让它活下来,2004年4月2日,马云宣布,淘宝网和《天下无贼》进行合作。淘宝网为此一下投入了1 000万圆。除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手法外,双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立了伙伴关系。你从片中不仅能看到诺基亚的手机,还能看到“淘宝网”的小旗,而《天下无贼》中所有明星使用过的道具也被摆到淘宝网上去拍卖。
一部《天下无贼》,让淘宝网出尽了风头。一夜之间,千家万户记住了这个倒立的宝贝,记住了那个挥动的小旗。尝到了甜头的马云发出如此感叹:“有品位、时尚的娱乐必须引导未来的趋势。如果我没有看过《天下无贼》,我们不会有这么大的改变;我看过《天下无贼》后,才明白娱乐代表未来。”
打“娱乐营销”这张牌,马云算是挖空了心思。回想2004年初的北京国际广播电视周,那是淘宝网最早钟情娱乐界的开始。当时独家拍卖《手机》里的摩托罗拉手机等影视道具,有近百万网民点击参与,看到网页上流量计数器的快速飙升,马云对这个最成功的品牌推广活动喜出望外。
有了《天下无贼》为成功先例,马云誓“将娱乐进行到底”,一头扎进了品牌娱乐秀中。2005年2月,淘宝网的网络交易支付工具“支付宝”全方面升级。为了宣传“支付宝”,淘宝网再拿《天下无贼》说事,请出了华谊兄弟公司的老板王中军担纲,拍一部专为“支付宝”摇旗呐喊的广告片。广告片中聚集了葛优、傻根、范伟、冯远征等电影中的原班人马,在电影里,傻根不相信天下有贼,结果引来贼群,但在幡然醒悟的贼公贼婆刘德华和刘若英的保护下,傻根保住了辛苦积蓄的6万圆,同时保住了“天下无贼”的梦想。广告片延续了电影的故事:傻根不傻了,相反却通过全新的网络安全支付产品——“支付宝”,将其挣得的6万圆辛苦钱汇回了老家,也免掉了汇款“能买一头驴”的手续费,而片中及时地推出了广告词:“用支付宝,天下无贼”,“支付宝”安全的理念借此传达无遗。