房屋买卖的最后一个环节是买卖双方谈判，这是一个博弈的过程，综合很多因素，最重要的是市场热度和房型稀缺程度。市场冷清的时候卖方无论如何都不可能把价格拉上去，反之则反是。户型的稀缺性也会对议价空间产生显著影响，一套房子在小区内越稀缺，议价空间就越小，反之则反是。
请买方记住，最值得买的是正儿八经的“二手房”，即，从未在二手房市场交易过的房子。这样的房子始终是自住，一定是比较舒服的房子，装修保护也比较好；退而求其次，一直由前后任房主自住，没有出租过的房子也是比较舒服的房子。但是，这种房子在市场上是比较稀缺的，议价空间很小，房主对房子本身有感情因素在其中。
谈判过程取决于很多细节，买卖双方性格、买卖双方谁先到、中介沟通效率，同样一套房子两个不同的买家去谈判、不同经纪人铺垫，完全有可能是不同结局。性格爽快的人可能三五分钟就能谈妥价款、期限等主要条款，性格谨慎的人又是首次买房，可能要三五个小时也谈不到点子上。
谈判最重要的参考就是同小区的近期历史成交价，出入不会太大，否则买卖双方谁也不会接受。二手房报价不是拍脑袋的事儿，根据历史成交均价、最高价、最低价，同小区每套成交房子与本次谈判的房子比有何异同，这些都需要一条一条分析，然后给出自己报价。正常情况下，多一个窗户（把边的房型有窗户，中间位置则是暗厅）多十万、装修好多十万（装修再好也不可能给出10万以上的报价）、学区未用（根据学区好坏不同）、高楼层与中楼层差十万、多一个鸽子笼少十万（看个人偏好而定，有人根本不接受）等。
谈判之前双方一定要各自做好这些功课，想好报价，最重要的是想好报价的充分理由。否则，既是对谈判对手不尊重，也不可能买到合适的房子。