几年前,关于《费城晚报》的一个谣言,被四处传播着。谣言告诫广告客户说,《费城晚报》登了太多的广告,缺少实际的新闻,读者已逐渐对它失去兴趣。因此,对于《费城晚报》来说,必须立即采取行动来制止这项谣言。《费城晚报》是怎样做的呢?下面是他们的行动。
报社把该报普通的一天里所有版面上的所有新闻和文章全部摘出来,分类后,印成一本书,书名就叫《一天》,这本书共有307页,按照当时的市价,这样页数的一本书值两美元,但《一天》的定价只是两美分,并上市公开发行。
《一天》的发行,戏剧化地说明了一个事实:《费城晚报》登载了大量可读性很强、有深度的新闻和文章。显然,这个办法比只有一些数字和评论的文章更生动有趣,也更能说明问题。
这个时代充满了戏剧性,真理只靠平铺直叙是不够的,必须要更生动有趣、戏剧化地表达事实,你必须用一些方法来吸引人。电影、电视都是这么做的,如果你想吸引人们的注意力,你也必须这么做。
橱窗展示专家懂得运用戏剧艺术的效果。举个例子,一家厂商生产出一种新的鼠药,为促销专门设计了展示橱窗,在里面放了两只活老鼠,结果他们的鼠药销量在那一个星期里大增5倍。
在电视广告里,运用戏剧化的手法促销产品的例子更多。当你晚上看电视时,你可以分析一下里面的戏剧化手法,你会看到一种解酸剂怎样在试管中把酸的颜色改变了,而另一种解酸剂却不行;一种牌子的肥皂或洗衣粉怎样把油污的衣服洗得非常干净,而用其他的洗后还留下模糊的污痕;你会看到一辆汽车夸张地运动着,表现得比说得还要好;还有许多人露出笑脸表示对商品满意等等。这一切,都是戏剧化地表现商品的好处,而观众也很吃这一套。