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你会在每一次成交之后，做成交复盘吗？
你会通过复盘看看自己在成交的过程中有哪些做得好的点，有哪些点可以做得更好吗？
我发现，80%以上的成交人员，在成交过程之后，不论成交与否，想到的第一件事是马上休息一下。这其实是不对的。
如果你希望成为顶级销售，你的行为习惯就不应该和一般的成交人员一样。如果你做了成交却没有复盘，即便你这次成交了客户，你也不知道自己这次做对了什么。如果你没有成交客户，又不去做复盘，你就不会知道自己做错了什么，下次还会犯同样的错。
其实，成交复盘并不是目的，而是通过一次次的实战+成交复盘，提高我们的成交转化率。
收入=潜在客户数×成交转化率
在潜在客户数不变的情况下，你的成交转化率越高，你的收入就会越高。
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我和我的团队之所以能够在短短几个月在成交上突飞猛进，核心的原因就在于我们在短短的一个月里进行了60次成交和20多次复盘。
其实，很多人觉得成交是一门艺术，大多时候靠的是成交人员的天赋。但是，我和团队在实践过程中发现，成交（包括线上成交）这件事，其实是有一定规律可循的。
线上成交=一定的获得感+想要更多+亲近的氛围+产品植入+客户充分释放疑问
首先，我们要让客户有一定的获得感，他才会对你产生一定的信任，有了信任才有后续成交的可能性。
但是光有信任还不够，我们还要给客户提供一个后续的服务路径，让他知道你在引流产品后面还有正式的产品。
第三个要点其实就是你和客户之间的情感链接：一方面，你需要通过帮助客户解决问题来证明你的专业性；另一方面，客户会和你成交，有一个很重要的理由就是，你是发自内心地想要帮他们解决问题，而不只是想赚客户的钱。