做销售时，如何不用自己出手，就能让客户主动找你并成交呢？下面介绍一个权威营销法则——ABC法则。
什么是ABC法则？
A，原始的说服者；B，塑造出来的一个权威形象；C，要说服的对象，往往是客户。
一般情况下，我们作为A，在要说服C的时候，C往往是理性的、防备的，并且是质疑和具有批判式思维的。我们说的任何话，都有可能根本说不到对方的心坎上，甚至有些时候会反弹回来，让对方很反感。
所以，我们跟C最好的相处方式，就是跟他处朋友，在他放松的情况下和他聊天。我们不要老带着推销产品的目的，要让他觉得有安全感。在他放松的情况下，我们只需要塑造出一个他很信服的B的权威形象来就可以了。
只要我们能够把这个形象B塑造出来，C表现出对B很感兴趣，我们就可以制造一种偶然的机会，邀约上C一起去见B。这时，因为C一直对B有崇拜感，那么，B说的任何的话，他都更容易相信。B帮你做相应的推荐，帮你做出相应的成交洽谈，往往会更顺利一些。
所以这就是ABC法则的妙用。不用我们出手，最后C也能主动成交。即借别人之手，主动帮我们成交。
应用ABC法则需要注意以下三点，同时也是ABC法则的三步流程：
一、一定要在放松的情况下，嵌入式表达塑造衬托出B角色。
也就是说，千万不要给客户感觉我们是刻意地、有意地去塑造B，如果让客户觉得我们带有目的性地塑造了一个人，他就会很生气，甚至觉得你在借刀杀人。
所以，我们要想办法跟客户聊天，是一种放松的、生活化的、朋友似的聊天。在聊天过程中，我们可以嵌入式表达一下，比如这么说：“哎呀，我有个老领导，我跟他五年了，这个老领导，说实在话，是我们这个领域的大牛，前段时间刚刚参加了一个活动，当时在我们整个行业内就创造了一个奇迹。”