首页 自控力:斯坦福大学掌控情绪的心理学课程

超越或战或逃

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让咱们假装一下,就一会儿,你在参加一个叫信任游戏的电视节目。主持人给了你100美元,而另一个玩家——你完全不认识的一个人,1分钱都没有得到。如果你选择不信任那个陌生人,那么这100美元就对半分,你俩各50美元。如果你选择信任对方,接下来的决定就由他做主。如果他选择可信,奖金就会提高,你俩各得200美元。如果他选择不可信,奖金也会提高,但是他得到全部,你啥也没有。

你会选择信任陌生人吗?如果角色颠倒——对方决定信任你,你会慷慨,还是自私?

一档真实的英国电视节目——《金球》,就是根据这个前提设计的,测试人们信任和自私的底线。虽然这档节目受到批评,说其鼓励反社会的行为,但行为经济学家理查德·泰勒发现,53%的玩家选择了信任和可信。(他认为这个比例惊人地高,而众所周知,经济学家可不太相信利他主义。)

信任游戏是行为经济学家很愿意使用的工具,用来研究不同的因素,包括压力对决定的影响。在一项研究中,参与者被要求完成有挑战的群体任务——在群体面试和认知能力测验中与别人竞争。项目经过专门设计,以最大化两方面压力:成绩考量及与人比较。随后,参与者与另外一组陌生人玩信任游戏——另一组没有人经历过刚才那样的群体压力考验。你觉得,相比较那些没受压的人,这些人会有多信任和可信呢?

你可能会期望,压力过重的人会更好斗或者自私,但事实恰恰相反。刚刚经历过压力体验的人,以高出50%的概率,更愿意信任陌生人,冒着失去全部所得的风险。他们也以高出50%的概率,更愿意选择可信,与陌生人分享所得,而不是把钱都留给自己。而没有经受压力考验的控制组,信任和可信的比例与《金球》节目的玩家十分接近——约50%。相对比,精疲力竭的人表现出不正常的高信任与可信度——约75%。压力让人更亲社会了。