而接下来的一场危机更让他们意识到不转不行。新津的鹌鹑养殖热潮给刘氏兄弟带来了财富,也让他们嗅到了危险。越来越多的人涌了进来,如果再这样下去,市场很可能会一夜崩塌,到时最受伤的还是农户。就在1986年底,他们与县政府一道行动起来。一封《告全县人民书》在各村的大喇叭里天天播,劝说大家不要再炒鹌鹑。但很多老百姓都不相信,甚至有传言,刘家四兄弟怕别人发财,哄骗人们少养鹌鹑。为了让老百姓信服,四兄弟做出了一个惊人举动:将自己养的10万只鹌鹑全部杀死,并对外宣布,再也不养了。
一场危机就此消弭,四兄弟也加快了转型的步子。他们投资400万,建起研究院,成功推出了“1号猪饲料”,希望饲料厂也改建完成,产品开始源源不断地生产出来。接下来,他们要将自己的产品推到市场上。然而,一座险峻的高山横亘在他们面前:来自泰国的正大集团。
这家企业同样是一个传奇。1921年,来自广东澄海的青年谢易初到泰国谋生,靠8个银元做菜籽生意起步,逐渐发展起来。谢易初也有四个儿子,分别为谢正民、谢大民、谢中民和谢国民。四兄弟的名字连起来,就是“正大中国”。在谢家第二代的领军者老四谢国民的带领下,正大集团成为泰国最大的农牧企业。它是最早一批进入中国的跨国企业,并因赞助中央台的正大综艺节目而家喻户晓。
“言行美好”四兄弟对阵“正大中国”四兄弟。一场好戏正式上演。作为小兄弟的希望公司连连出招,攻势凌厉。
对手的广告语是“正大正大,威力特大”,刘永好鼓捣出的广告语来的更直接:“养猪希望富,希望来帮助”、“吃一斤,长一斤,希望牌猪饲料就是精”。
四兄弟组建多路小分队,进村入户。很快,希望公司的广告语刷满了各村里的墙,他们培育的养猪示范户也成了一个个的活广告。 为了扩大影响力,他们承包了四川电视台的空闲广告时段,天天狂轰滥炸,以至于当地人将四川台称为“猪台”。更厉害的是,希望饲料不但每吨便宜60元,而且老百姓可以先试用后付款。