流量增长的核心是做出好的商业模式,让尽量少的用户产生尽可能高的商业价值。
快速增长流量有三个原则:
第一,具有快速学习和整理的能力;
第二,具有写文案的能力;
第三,具有打通短视频与直播间的能力。
在流量为王、利益为先的时代,想要更好地利用网络流量获得更多的收入,选择一个好的商业模式必不可少。只有好的商业模式,才能帮助你在尽量少的用户中获得尽可能多的收益。
想快速增长流量,你至少需要具备三项能力:
第一项能力:快速学习和整理的能力。
想通过直播获得精准流量,你就要善于处理和回答直播间中用户提出的各种专业问题。要做到这点很难,所以初期在直播间内你尽量选择与自己熟悉的行业内的用户连麦,而对于不熟悉的行业问题,你可以记录下来,下播后去查询资料学习,以便下次再遇到同样问题时可以准确、清晰地回答出来。长时间积累下来后,你就能积累大量的案例和经验,与用户沟通和连麦也会更加顺畅,你的精准流量也会随之增加。
第二项能力:写文案的能力。
有些主播在直播时不需要提词器,但这并不代表就不需要写文案。文案是必须要写的,而且要反复写、反复加工,直到自己感觉最满意为止。要做到这点,离不开日常的刻意练习,也离不开腹稿能力和即兴演讲能力。
第三项能力:打通短视频与直播间的能力。
在自媒体平台上,几乎所有的短视频都是在为直播间的大决战做准备的。如果说短视频的权重是1,那么直播间的权重就是10,孰重孰轻一目了然。
这点不难理解,一条短视频即使有几百万的播放量,平均每个用户也只看三五秒而已,但直播间内只要有观众、有精准用户,他们就可能会看一两个小时。所以,一定要将短视频与直播间打通,利用短视频为直播间引流,同时利用一两个月时间打磨出一套相对标准的销售话术,每天在直播间重复讲述。很多自媒体平台的推流机制就是看陌生人进入直播间后,在直播间内的停留时间及互动转化效果。用户在直播间内停留时间越长,与你的互动越频繁,平台就越会为你推流。