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居间生意

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轻易不被时代淘汰,并且能持久稳定地获取利益的生意,有一种是最典型的,就是居间生意。

举个例子,你认为在汽车行业当中,谁是获益最多的人?

很明显,特斯拉、福特、通用、丰田……这些汽车生产制造商是会获益的,但普通人不可能通过这种方式获益,因为你不具备源头供应链能力和强大的资金实力,也不具备强大的抗风险能力。

还有一类人从中获益颇丰,就是从事二手车交易的车商。他们不需要自己生产汽车,只要拿到某品牌汽车的独家经销权,就可以赚得盆满钵满。这些人所做的生意就是居间生意。

善于做居间生意的人,是不会轻易被时代淘汰的,因为他们手中握着大量的信息和资源。通过依赖“不对称性信息”和资源置换,他们就能找到商机,赚到别人赚不到的财富。

有些人学历一般、能力一般,却早早地实现了财务自由,原因就在于他们选对了做生意的方法,选择了一个资本快速流动的行业,同时也选择了一个居间的环节,继而利用不同人之间的信息落差,赚到了自己的第一桶金。

现在,在自媒体平台打造超级个体,就可以利用不同用户间掌握信息的落差来做居间生意,持续地获取利益。比如,我在直播过程中,经常会收到各行各业企业老板的私信,向我寻求合作。一年下来,我就可以积累上万条线索量。虽然我根本无法与这么多企业合作,但我却可以在各个企业之间“牵线搭桥”,通过促成各企业与企业间的生意,拿到属于我的居间费用。

从这个角度来说,只要你拥有某方面独特的资源和信息,再找到一个好的居间位置,就不用发愁自己没有生意做。这也提醒一些从事制造业的企业家,更要学会寻找信息差,将自己的重资产生意适当转为轻资产生意,因为做研发、做源头创新、做制造都需要很高的成本,并且知识产权的保护难度也很大。如果没有极大的决心,没有很高的技术门槛,不要轻易选择做产品创新。