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拼多多的破与立

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在2000年之后的大约20年时间里,中国的电商一直处在一个高速发展的阶段。拼多多起步较晚,国内电商有淘宝和京东这样的巨头,加上唯品会的存在,使拼多多在发展过程中面临巨大的压力,但拼多多在竞争激烈的电商领域拥有自己独特的成长优势,慢慢地构建了属于自己的护城河。其推广的砍价和拼单模式引起了消费者极大的消费热情,成功地抓住了中国市场中收入较低群体的消费需求,也掌握了人们喜欢便宜货的心理。

从长远来看,拼多多决定走出一条和其他电商巨头不同的道路,在未来的规划中,拼多多不会做采销,也不会涉及物流和配送,对供应链进行有效升级才是拼多多长期发展的一个战略重点。按照黄峥的规划,拼多多的最终模式应该是确保上游能做批量定制化生产。匹配是拼多多正在做且会一直做下去的事情。什么是匹配?就是让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

这样的模式令包括段永平在内的投资者产生了浓厚的兴趣,段永平虽然多次表示看不懂拼多多,但还是成为拼多多的天使投资人,为拼多多提供资金支持。但就像当初购买网易股票一样,段永平将持股数量控制在5%以下,以免申报带来个人投资信息的披露,而这也使得很多人并不知道他是拼多多的股东。除了给予资金支持之外,段永平依据多年的经营管理经验,直接告诫黄铮“要学会把复杂的事情做简单,作为一个好公司,动作越少越好”,黄铮听从了他的建议,拼多多开始进军一二线城市的市场。

有了段永平的支持,有了其他投资机构的背书,拼多多很快成为资本和市场的新宠。仅仅花了5年时间,拼多多就做到了与淘宝、京东三足鼎立的局面。2020年12月16日晚,拼多多的市值突破1,000亿美元,成为国内第四家市值过千亿美元的互联网公司。2020年,拼多多用户规模超过了阿里巴巴,成为中国最大的电商平台。到2021年,段永平手上的拼多多股份已经超过280亿元。