首页 不会讲故事,你怎么做销售?

2.限制自己的信息输出量

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比利在周五的早上飞到洛杉矶去会见公司的大金主戴维先生,戴维在洛杉矶拥有多个大的投资项目,传言他是那种轻易就能控制企业发展命脉的大人物,还是一个脾气古怪、尖酸刻薄的精明商人。有人说他选择企业进行合作比选择自己的老婆还要苛刻,他还同样喜欢捉弄和折磨人,喜欢那种将别人生死掌控在自己手中的感觉,对于那些迫切需要融资的企业来说,戴维从来不会充当好人,哪怕这些企业真的有利可图。甚至只要他某天早上喝咖啡烫到了舌头,或者因为一只苍蝇惹怒了自己,就会毫不犹豫地让那些前来谈判的人滚蛋。

现在比利不得不将自己公司的命运交到这个人的手上,而且戴维先生只愿意花五分钟见比利,因为他太忙了,只能让比利在五分钟之内说出自己想要说的东西,当然,其他的十几个求见者也是一样。

在准备会谈之前,其他人都在忙着准备各种资料,并且努力想办法在5分钟之内将自己公司的全部情况说清楚。而比利几乎什么也没做,反而悠闲地坐在咖啡厅里享受了一整个下午的休闲时光。随行的助理已经意识到了问题:比利可能已经放弃了,也许他根本不想在一个只愿意给出5分钟交流时间的超级浑蛋身上浪费时间。

第二天,各位公司的代表都聚集在戴维家豪华的会客厅里,然后他就像一个目中无人的大浑球一样,叼着雪茄,漫不经心地度过每一个5分钟,听着那些企业家和代表们精彩而详细的描述,可以说在短短半个小时内,他就大概了解到了六家企业的情况,当然他的脸上几乎毫无表情。

接下来是比利,他既没有介绍公司的基本情况,也没有做自我介绍,而是直接谈论了公司最近准备在南加州开发新项目的事情,这是一个代号为“跨越者1号”的计划。这大约只是耗费了2分钟的时间,而在结尾,比利说了这样一句话:“这个项目只是公司正在进行市场开发的一小部分,未来整个加州都会被我们的新产品所占领。”