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先小舍而后大得

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/ 一路开花/

英国人威尔逊·哈勒尔成功将他的“配方409”清洁喷液打开美国市场后,立即引来了享有老牌“家用电产品之王”的宝碱公司的关注。宝碱公司以为,这仅仅只是商战中的一次小打小闹。却万万不曾料到,这种名不见经传的清洁喷液,竟会以迅雷不及掩耳的速度,站稳了美国市场。

宝碱公司随即一片躁动,他们似乎已经明白,如果让这个英国人继续扩展领地的话,那么不久后,他便会严重威胁到自己的利益。因此,紧急会议之后,宝碱公司终于决定投入巨资,研制出另外一种更为“新奇”的清洁喷液,企图利用自己的庞大优势,将“配方409”赶出市场去。

产品研制成功后,宝碱公司便以丹佛市作为其推销“新奇”清洁喷液的试验地。威尔逊·哈勒尔探知到这一消息后,惊觉大事不妙。他深知,不论是从市场占有率还有从资金储备来说,他都远远不是宝碱公司的对手。于是,不得不忍痛采取“小舍保身”的策略。

威尔逊·哈勒尔并没有大张旗鼓地在丹佛市展开轰轰烈烈的撤走行动。他知道这样明显的变化,一定会让宝碱公司有所警觉,并对他进行下一步的打击计划。因此,他仅是不动声色地停止了一切有关于“配方409”的广告活动乃至促销活动。更为奇怪的是,威尔逊·哈勒尔竟然悄悄地对丹佛市的所有商场停止了“供货”。也就是说,商场里现存的“配方409”,瞬间已成绝版。

毫无疑问,投以巨资的“新奇”清洁喷液轻而易举地占领了丹佛市的所有同类市场。

宝碱公司在丹佛市大获全胜的试销,使得公司上下无不兴奋异常,他们立刻采取了乘胜追击的策略,加足马力生产“新奇”清洁喷液,并向全美国发动了猛烈的推销攻势。

当宝碱公司欢喜得忘乎所以时,先前销声匿迹的威尔逊·哈勒尔悄然走了出来。此刻,他的“配方409”早已蓄势待发。他在最快的速度里,以低于“新奇”清洁喷液一半的优惠价将生产囤积多日的“配方409”推向市场。