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第三部分 掌握主动权

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第22章 你是一个有魅力的人吗?

戴高乐并没有想过这个问题,拿破仑也没有。有些人,我们愿意追随他们到天涯海角,还有一些人,我们甚至不愿意和他们一起喝杯咖啡。魅力是一种天赐的恩惠:有的人魅力小,有的人魅力大,我们很难精确地衡量一个人的魅力,因为它结合了许多不同的、难以把握的品质,比如自我意识、威信、同情心、说服力等等。你的个人魅力如何呢?请用“是”或“否”回答以下问题。

1/你的声音偏低沉吗?是/否

要想达到吸引别人的目的,讲话不仅要有内容、有形式,“音乐感”同样是很重要的一个方面。许多研究表明,一个人的魅力在很大程度上与他的声音高低有关:声音越低沉,就越给人以可靠感,越能赢得别人的信任,反之则相反。另外,不管是灵长类还是非灵长类,那些地位最高的雄性个体往往都是声音低沉的个体,因为他们的身高、体重更加厚实,能够分泌更多的雄性激素。

2/你会穿“可靠”颜色的衣服吗?是/否

大多数时候我们都不太关注颜色。但是,颜色其实对于别人对我们的看法有很大的影响。男人对纯色比较敏感;女人对浅色比较敏感;小孩子对暖色(红色、黄色、橙色)比较敏感;老年人对冷色(蓝色、绿色、青绿色)比较敏感。最能给人以可靠感的三种颜色分别是:蓝色,最能赢得别人的信任,最能显示一个人的专业性;灰色,代表安全感、成熟和可靠;黑色,代表威信和庄重。

3/你的脸部对称吗?是/否

在自然界,动物的外表越对称,它们的生存就越容易:在危险中往往更容易幸存下来,也更容易找到伴侣。相反,那些外表越不对称的动物越容易成为捕食者的猎物。人类也是这样。人们天生对于对称的脸更有好感。新生儿看人脸图像的时候,对于那些眼睛对称的人像看的时间更久。对于成年人来说,对称的脸也比不对称的脸更有吸引力。