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第Ⅲ章 指挥一个男人

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搭讪一人一夜欢愉,寻一人与你共度一生,给自己买一台新电脑、在威尼斯度过梦幻一周、买最新款的古驰包包……通常情况下,你稍加注意就可以获得别人的举手之劳,甚至巨大的利益。如今,某些人肯定承诺过你很多好处:他会帮你找一份工作、帮你洗碗、每天刷牙三次、修理走廊的架子、修理管道、戒烟、改掉恶习……

那个时候,他往往是真诚的,但遗憾的是,他的“好的”通常掩盖了“但是”“如果”“也许”以及“绝不”。好心经常办坏事,何况人们有三十六计来逃避你的请求。此外,你还经常因为对方不能满足你的要求而指责他们。

相反,专业的营销人员运用精心设计的策略及其无可置疑的效能,就能够说服他人走向收银台。运用这些技巧,你也许摘不了天上的星星,而且也不能说它们屡试不爽,但是不管怎样,会增加有效的次数。