一场接风宴后，约翰一行人开始了自己的工作，不过并不是第一时间就进行市场调查，而是陆续接见，走访了公司的诸多客户，也就是诸多煤油的零售商以及小批发商。
欧洲海峡贸易公司其实自身并没有建立零售渠道，他们走的是大批发商的路子。
主要是想要单纯的建立零售渠道非常的复杂而且成本高昂。
毕竟你不可能专门搞个店铺售卖煤油不是。
煤油是一种非常基础的生活物资，在零售市场上表现为高频，小额，因此主要的零售地点实际上是各种深入乡村，街区的杂货铺。
基于煤油的特点，因此煤油的终端销售，是依靠各级渠道批发商建立渠道之后，再把煤油销往数量庞大的杂货铺里，由这些深入民众的杂货铺里完成最后的零售。
因此欧洲海峡贸易公司的销售模式，就是在各地区里设立办事处，这个办事处实际上就是一个主要的大量批发地点。
通过这个办事处向该地区里的众多小批发商，大型或连锁的杂货铺等终端场所批发销售煤油。
这也是楚国诸多行业在海外藩属国地区里的采取的共同模式，那就是以区域批发为主，一般不亲自参与小地区里的小规模批发以及终端销售。
这些面临消费者的终端销售往往是由土著里的商人群体来完成的。
布匹，日用五金，茶叶，副食品乃至粮食等等都如此。
不过这也只是大多数而已，此外一些行业或特殊地区，楚国人也会亲自涉足零售行业，比如在伦敦租界隔壁的东伦敦市。
这个英格兰王国里的人口最多，经济最发达的城市里因为靠近租界，同时人口和经济都还算不错，让众多楚国商人看到了有利可图，因此也有不少的楚国人在东伦敦里投资开设各种产业。
如前年开业的‘太阳百货’，这家位于东伦敦闹市区，一开业就成为了英格兰乃至整个欧洲土著藩属国里最豪华的高端百货商场，就是由大楚帝国里的大型连锁百货公司太阳百货公司投资建设并直接运营。