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第35章 臭屌丝,开五菱的,装什么装?

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“你说的没错,材料成本的确和其他烟花比高不了多少。”

说到这里,陆晨抬起一根手指晃了晃。

“但是张先生你忽略了一件事,你只计算了材料成本却忽略了研发成本,这其中研发成本占的才是大头。”

“我们厂里生产出来的动物烟花,放眼全国乃至全世界也只此一家。”

对方想利用话术引导他,陆晨也不是什么善茬,他自然明白该如何跟对方谈判,又将话题引了回去。

“得,陆先生,咱们两个也不要在这里搞那些弯弯绕绕了,这样吧,你直接开个价,如果价钱合适,我们公司希望能够签订独家协议。”

“在婚庆这个行业中,你们厂里的烟花只提供给我们公司,如果可以,那就祝我们合作愉快。”

眼看着陆晨没有那么好骗,张茂只好退一步。

“你是第一个找上我们的婚庆公司,既然是真心合作,那我也不会狮子大开口,就以低于批发价两成的价格给你们怎么样?”

这自然不是陆晨的心理预期,谈判嘛,不可能一开始就给出一个最低价。

“至少低于市场批发四成,这是我们老板的底线。”

张茂再一次讨价还价,两人你来我往,聊的口干舌燥,看得咖啡馆旁边几桌客人一脸呆滞。

看他们这谈生意的架势,得是成千上百万的订单。

众人连大气都不敢喘一下,旁边还有个跟舔狗一起来喝咖啡的妹子举起了手机,拍了一段视频。

最终两人以低于市场价的三成谈下了这桩交易。

“那就祝我们合作愉快,陆先生可千万要记得签了这份协议之后,你厂里的烟花不能再提供给其他本地的婚庆公司。”

“那是自然,我陆晨为人最重信誉。”

双方干脆利落地签订了合同,陆晨再次拿到了二百万的预付款。

后面的钱拿到货之后才会支付。