“你说的没错，材料成本的确和其他烟花比高不了多少。”
说到这里，陆晨抬起一根手指晃了晃。
“但是张先生你忽略了一件事，你只计算了材料成本却忽略了研发成本，这其中研发成本占的才是大头。”
“我们厂里生产出来的动物烟花，放眼全国乃至全世界也只此一家。”
对方想利用话术引导他，陆晨也不是什么善茬，他自然明白该如何跟对方谈判，又将话题引了回去。
“得，陆先生，咱们两个也不要在这里搞那些弯弯绕绕了，这样吧，你直接开个价，如果价钱合适，我们公司希望能够签订独家协议。”
“在婚庆这个行业中，你们厂里的烟花只提供给我们公司，如果可以，那就祝我们合作愉快。”
眼看着陆晨没有那么好骗，张茂只好退一步。
“你是第一个找上我们的婚庆公司，既然是真心合作，那我也不会狮子大开口，就以低于批发价两成的价格给你们怎么样？”
这自然不是陆晨的心理预期，谈判嘛，不可能一开始就给出一个最低价。
“至少低于市场批发四成，这是我们老板的底线。”
张茂再一次讨价还价，两人你来我往，聊的口干舌燥，看得咖啡馆旁边几桌客人一脸呆滞。
看他们这谈生意的架势，得是成千上百万的订单。
众人连大气都不敢喘一下，旁边还有个跟舔狗一起来喝咖啡的妹子举起了手机，拍了一段视频。
最终两人以低于市场价的三成谈下了这桩交易。
“那就祝我们合作愉快，陆先生可千万要记得签了这份协议之后，你厂里的烟花不能再提供给其他本地的婚庆公司。”
“那是自然，我陆晨为人最重信誉。”
双方干脆利落地签订了合同，陆晨再次拿到了二百万的预付款。
后面的钱拿到货之后才会支付。